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缅甸卖翡翠、韩国卖帽子、冰岛卖罐头……新华侨用直播做生意

时间:2019-03-22 16:33 来源:未知 作者:admin

  【侨报网讯】3月的缅甸曼德勒,依旧炎热潮湿。上午11时,当地知名的翡翠市场交易进入白热化阶段,上万个摊位同时开工。背着玉石的缅甸“马仔”穿梭在一个个直播摊位里,试图将手中的货递给最能带货的主播。而这些主播是清一色的华人面孔,他们大多来自云南、河南等地,靠着一块小小的手机屏幕将曼德勒翡翠市场“搬上”淘宝网的直播间,也因此成为当地小有名气的“新华侨”。

  将缅甸曼德勒翡翠市场“搬上”直播间的“首批吃螃蟹者”之一符浩在市场直播卖翡翠。(图片来源:中新社)

  中新社报道,“这组戒面我们要了,就10万元(人民币,下同),你跟老板说出了吧。”在市场内被大家称为“高老师”的高嘉,正用一口流利的缅甸语跟“马仔”沟通。他们讨价还价的全过程,通过手机直播给中国的网民。很快,这组戒面被直播间的多名网民认购。

  这只是高嘉再平常不过的销售成绩。作为第一个在曼德勒翡翠市场做淘宝直播的人,其店铺2018年一年的销售额已过2亿元。如今,他在曼德勒及中国多地都设立了直播间,手下光专业主播就有20名。

  据了解,高嘉在玉石行业已打拼了15年。2005年,为了学习玉雕技艺,他从河南辗转广东前往云南瑞丽。出师后,他开了一家翡翠店。2016年,又率先开始直播卖翡翠,并将直播间带到缅甸。

  高嘉回忆,2016年刚到缅甸直播时,本来只是想带大家逛逛市场,没想到购买需求越来越多,他就干脆直播卖翡翠。有时一直播就是十多个小时,为了砍价不知不觉也学会缅语。

  “我们刚来缅甸时,这里还没有4G信号,直播常常因为各种原因中断。那时,缅甸马仔也绝不轻易将玉石示人。”同样是2016年到曼德勒直播的符浩,对当时翡翠市场的不透明印象深刻,“缅甸马仔面对一百个客人可能会给出一百个价格”。

  事实上,将直播带到缅甸,导致翡翠交易价格日益透明化,也让高嘉、符浩他们遭到了一部分人的抵制。

  “老玉商一开始担心我们打破千百年来的规矩,会毁掉翡翠行业。但我们坚持,市场变得更透明、开放,客户受益,行业也会有更好发展。”高嘉说,“事实也是如此,如今,翠友的规模在不断扩大,优质货品的价格也在持续走高。”

  让符浩感受更深的是,得益于翡翠直播,缅甸市场出现明显变化:为争抢主播,曼德勒翡翠市场增设高速网络;当地部分商场还开辟直播夜场、免费接送主播等服务;缅甸“马仔”也纷纷学起了中国话。

  “这在过去几乎是不可能的。”符浩称,到缅甸两年多,他见证翡翠直播行业及缅甸的发展,也和当地人成为朋友。

  尽管做翡翠主播的收入可观,但符浩和高嘉却充满了危机感,“如果货场直播是冲击传统翡翠行业的一股旋风,那我们就是风口上起飞的猪。趁着风还大,我们正努力长出翅膀。”

  两人介绍,为了让自己“飞”得更远,他们都组建团队,开发了从源头选料到定制设计、加工雕刻“一条龙”的翡翠业务。

  目前,像符浩、高嘉一样在缅甸直播卖翡翠的主播已有200余人。他们通过直播、短视频、图文等方式,将当地的特色商品和人文风情生动地传递给中国消费者。

  “其实,不论是做翡翠主播,还是做珠宝定制,都需要很强的内功。希望我们走出的一小步,能给翡翠这个古老的行业带来一点点改变。”符浩说。

  另据《中国新闻周刊》网报道,在韩国梨泰院附近的一间装修颇具艺术感的工作室里,淘宝全球购买手Biubiu正在例行每天两小时的直播,她不停试戴各种时髦新潮的帽子,每次都会有100顶左右款式各异的帽子被中国消费者下单;

  在冰岛留学的东北男孩毛毛在第一次全球购直播中,给几万的观众展示了冰岛臭名昭著的鲱鱼罐头,没想到“一臭成名”,自此在相距祖国8000里外开启了海淘生意,从海产品逐步延伸到冰岛的护肤品,零食和保健品。

  像Biubiu、毛毛这样的买手在淘宝全球购将近2万名,他们遍布全球5大洲,超过70个国家和地区。

  美国侨报网此前报道称,随着网络新科技发展,以及越来越多的科技给在民生带来便利,美国当地华人的收入和赚钱模式也渐渐的在发生变化。

  在南加州大学(USC)毕业后,从台湾地区移民洛杉矶的Joyce进入她从小向往的迪斯尼公司做平面设计。工作接近两年后,Joyce发现自己始终无法成为正式职员,一直是以外包工作人员的身份流转于不同的部门之间。尽管收入还算理想,但工作上可以说是完全没有发展和升职的空间。最让她担忧的是,她不止一次目睹了部门做了十几、二十年的的高级主管或被辞退或被调降至普通员工岗位。感受大公司越来越不喜欢长期聘用雇员的倾向,让Joyce对自己职业发展道路感到忧虑。

  Joyce的外包工作合同期再一次结束后,她决定改变思路。在朋友的影响下,她把目光转向了电商平台,试水卖围巾。她以艺术专业生的眼光,向从事中国大陆小商品贸易的朋友那里批发一些年轻人喜欢的围巾,在售价上也没有走便宜竞争路线,而是提高包装创意和配套服务。

  由于电商的发货和退货处理系统,Joyce并不需要与客人直接打交道,而是每隔一段时间发一批货给平台代为处理,因此她仅花非常少量的时间去打理,得到成果却不俗。在刚刚过去的年底节日期间,这份电商工作的收入几乎赶得上她在迪斯尼的薪水。

  Joyce因为有大量的闲暇时间,干脆在一家国际贸易公司找了份工作,学习贸易实际操作知识。她打算利用累积的经验,加上自己艺术专业的优势,开发出自己的产品在电商平台销售,进而开创新事业。(完)

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